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2020年下半年要如何做好不銹鋼銷售工作 |
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為什么要說不銹鋼銷售難度要遠大于其他行業(yè)？由于不銹鋼產品特殊性、復雜性及購買高風險性，使得用戶對產品和服務的信任往往建立在對公司的信任基礎之上，所以不銹鋼銷售的本質就是建立在企業(yè)之間的信任基礎之上，進而形成雙方長期依賴和共同發(fā)展的利益鏈條。達到互利互惠。
銷售方式的難度
不銹鋼的銷售方式，跟傳統(tǒng)商品不一樣。不銹鋼作為大宗商品，成功銷售包含了前期多次報價、用戶中期實地考察、成交和后期專業(yè)服務，這是一個長期的銷售流程。
銷售對象的難度
不銹鋼銷售不比傳統(tǒng)商品零售，當你要把產品做進一家工廠，要搞定的攻堅對象，絕對不止一個人，可能是兩個人，三個人，如采購、工程、品質、驗證、監(jiān)理等，有話語權的中層領導，甚至是老板。而不是簡簡單單地搞定一個人，就能把產品銷售進這家工廠。
銷售策略的難度
不銹鋼要想賣出去，可不僅僅是壓低價格就能賣出去的，在其他行業(yè)做銷售，打價格戰(zhàn)或許行得通，但在不銹鋼制造業(yè)做銷售，你如果照本宣科地打算用低價去打動客戶，有些時候反而弄巧成拙。
銷售環(huán)境的難度
當今制造業(yè)面臨產業(yè)轉型和改革，在互聯(lián)網+、中國智造2025、工業(yè)革命4.0的不斷沖擊下，沒有跟上時代潮流的許多工廠都面臨著轉行，甚至已經倒閉，規(guī)模較大的客戶雖然不至于倒閉，但幾乎全是月結，貨款越來越不好收，這個滿目瘡痍、風雨蕭條的大環(huán)境，讓不銹鋼的銷售變得更加舉步維艱。
產品比拼的難度
原材料成本不斷上漲，不銹鋼的價格卻隨著時間的發(fā)展越來越透明化，不斷壓低的產品價格，不斷革新的產品工藝，產品更新的速度遠遠超過以往。
同行競爭的難度
現(xiàn)在不比貨源封閉，市場不清晰的前些年，市場早已不是幾家供應商就能將市場壟斷的局面，各種賣著同類產品的商家，都搶著要分一杯羹，銷售同行們，要么產品品質勝過你，要么銷售價格勝過你，要么關系人脈勝過你，你要如何從這些同行競爭對手當中脫穎而出？
既然做不銹鋼銷售難度這么大，那有沒有一些降低銷售難度的方法或者捷徑呢?
時代在變化，該突破傳統(tǒng)的銷售模式了。
現(xiàn)在是互聯(lián)網時代，要重視網絡的力量，坐在電腦前，拿著手機，就可以和全國各地客戶溝通洽談，而且可以通過網絡上的聯(lián)系和展示，讓客戶主動找上門，如果你還像以前那樣風雨無阻、掃街掃廠，那真的得不償失。
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