生活在一線城市,我們總是能夠在生活中看到一些互聯網產品廣告,無論是在公交站牌還是在路邊的廣告,低頭不見抬頭見。細數產品宣傳的幾種主要渠道:電視、線下廣告、口碑傳播、紙媒、網絡媒體。 從3、4線城市和農村的情況來看,人們接觸最多的是電視。但是電視廣告對互聯網公司來說成本太高,所以很少有互聯網公司在電視上做廣告的,即便推廣告,時間也不會太長。而紙媒的受眾又太少,我一直都認為現在長期看報紙、雜志的人,素質普遍都比較高,但我同時也認為一個喜歡紙媒的人也難能成為一個深度網絡用戶。最后剩下線下廣告、網媒和口碑傳播了。依靠口碑傳播,產品的用戶可以把另一個完全沒有互聯網概念的人發展成新用戶。但是當你身邊的人都不使用互聯網的時候,那么你也就沒有了認識互聯網的可能。在3、4線城市和農村人們身邊玩互聯網的人都不多,所以口碑傳播的力量比較薄弱。
在一線城市,互聯網產品的廣告很多,看到即知道,所以當用戶有需要的時候,自然就會網上使用這款產品,且不說最終有沒有成為忠實用戶,但只要測功機用戶主動去使用了這款產品,那么廣告的效果就達到了。所以說線下廣告對產品而言是一種引導用戶的渠道。而當用戶的環境中缺少了這種渠道時,也就失去了跟互聯網接觸的機會。
2)人數的增多和收入的提高會促進互聯網產品的誕生;
算起來自己來北京也2年多了,每當問起身邊的朋友來北京的第一感覺時,他們總會說人多,這也是我在北京這么長時間以來的一個非常深的感觸。一個城市的人太多,有很多缺點,包括道路擁堵等。不過人數的增多也有一個非常大的好處就是會提高商家的消費頻次,而且一線城市人們的收入相對來講都比較高,所以就促進了商業的繁榮。你會看到在北京一個商廈的8層都會有人消費,而在一些3、4線城市,一個商場只要是3層,甚至是2層,就已經很少有人光顧了,也就不難理解為什么說北京寸土寸金了。
拿最近非常紅火的打車軟件來說,打車軟件的需求之所以會存在,就是因為在一線城市存在很多人都不能及時打到車的情況,而在3、4線城市這種情況卻鮮有發生,打車軟件自然也就沒有了市場。除了打車軟件的例子外,還有一個例子也是現在很多互聯網公司正在做的,就是開發方便人們在吃飯等位時的排隊軟件,這也是由于城市人多才形成的需求。
人們總是在溫飽問題解決以后才會追求更高層次的生活享受。拿看電影來說,近幾年中國的電影產業發展的越來越好,走進電影院的人也越來越多。相比較一線城市的電影院來說,3、4線城市的電影院生意要冷清很多。除了因為一線城市的人多以外,還有很重要的一個因素就是因為一線城市人們的收入相對比較高,液壓機畢竟對于大眾來講看電影還是屬于精神消費的范疇。看電影的需求旺盛了,所以我們也看到現在出現了很多與電影有關的產品,例如QQ電影票、豆瓣電影,方便人們購票、訂座。而這樣的產品出現是由人數的增多和收入的提高共同催生的。